Distribución de vino tinto en Finlandia

Las diferentes posibilidades de introducir vino en Finlandia son las siguientes:

- VENTA DIRECTA A ALKO OY

En teoría el monopolio no tiene inconveniente en tratar con las bodegas directamente sin un

agente o importador, pero la complejidad y lentitud del proceso de selección de Alko requieren

un constante seguimiento y un profundo conocimiento del entorno, por lo que el contar

con un intermediario (agente o importador) con experiencia es prácticamente indispensable.

- VENTA DIRECTA A ALKO OY MEDIANTE UN AGENTE O IMPORTADOR QUE ACTÚA

COMO AGENTE

Es la forma de vender al monopolio más usada. Por regla general, el productor factura directamente a Alko y a su vez la bodega abona al agente/importador las comisiones correspondientes.

En el caso de trabajar con un importador es normal que actúe como agente ante el monopolio pero como importador/distribuidor para el mercado on-trade.

- VENTA A UN IMPORTADOR QUE A SU VEZ VENDERÁ A ALKO OY

Esta opción puede utilizarse cuando se trabaja con alguno de los principales importadores que cuente con una cierta infraestructura. El importador puede escoger entre entregar la mercancía en el almacén central de Alko o hacer también la distribución en las tiendas del monopolio.

 

Alko Oy es sin duda la mejor forma de introducirse  en el mercado finlandés ya que tiene el monopolio de las bebidas alcohólicas de Finlandia. La empresa depende del Ministerio de Asuntos Sociales. Al ser una empresa pequeña es la única forma de lograr vender nuestro vino en este país.

Monopolio de venta minorista:
Alko Oy
Salmisaarenaukio 1
FI-00180 Helsinki
Tel: +358 20 711 11 (Centralita)
Fax: +358 20 711 5131, +358 20 711 5218
www.alko.fi
Existe un listado de importadores y agentes. Si desea recibirlo puede solicitarlo al Centro de
Información de la Secretaría de Estado de Comercio y Turismo (teléfono 902 349000, e-mail
informacion@icex.es).

El monopolio tiene establecido un sistema de selección de productos que se basa en los siguientes
cuatro surtidos:
 

- GENERAL SELECTION: Es la selección principal de Alko en la que se incluye una amplia
gama de bebidas alcohólicas procedentes de todo el mundo. A fin de que los proveedores
puedan presentar sus ofertas, en noviembre Alko publica en su página Web información sobre
el tipo de productos que tiene intención de listar (Selection Management Plan). Esta información
se actualiza en marzo, junio y septiembre.

- SALE-TO-ORDER SELECTION: Se trata de un surtido de ventas bajo pedido, donde son
listadas bebidas de una escasa disponibilidad o con una demanda limitada y dirigida a un
reducido número de potenciales clientes. Basándose en la demanda, los jefes de tiendas
deciden que productos de esta selección, hasta un máximo de 10, ponen a la venta en sus
tiendas.

- SPECIAL ORDER PRODUCTS: Esta selección se utiliza en el caso de que un cliente desee
algún producto no incluido en ninguna de las selecciones antes mencionadas. El cliente
tiene la posibilidad de solicitar cualquier producto mediante la firma de un contrato. Una vez
firmado Alko solicita del proveedor el producto que lo entregará en el almacén central del
monopolio o en una tienda determinada. El pedido mínimo suele ser una caja.

Si Alko rechaza un producto, el vendedor puede acogerse a la opción de listar el producto
por el sistema llamado CONTRACT PRODUCT PROCEDURE. Mediante este procedimiento,
Alko lista el producto bajo responsabilidad del vendedor a condición de que si no se alcanza
el volumen de ventas mínimo previamente estipulado, el vendedor se compromete a
retirar la bebida de los almacenes y tiendas de Alko y a indemnizar al monopolio con una
cantidad previamente estipulada para cubrir los gastos derivados de su comercialización y
distribución. Por razones logísticas Alko ha limitado la posibilidad de acogerse a este procedimiento,
por lo que las bebidas a incluir en esta selección son escogidas por sorteo